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柔恩品牌背后的生產企業已經40多年了，和品牌創始人珊總也認識已經好幾年，這次在沸點會上見到珊總，感覺整個柔恩品牌對外的發聲，氣勢完全都不一樣，所以跟珊總做了一個小的采訪，如下的幾條筆記，至所有迷茫中的生產企業。

001.生產企業最不該打的仗是：以品質去卷價格。

每次跟珊總見面，她說得最多的幾句話是：我們工廠是40多年的老廠，從我爸爸到我弟弟，都是“品質狂魔”，扣細節，扣品質；我們生產的產品，我們有底氣絕對不輸給誰。

但，這兩年我們迷茫了，難道消費者真的只認價格，不看品質了…各種平臺數據告訴我們，只有拼價格才會有銷量。

這兩年是我做得最累的2年，作為老板創業者我不甘心，這么好品質的產品，賣那么低的價格；

作為女性消費者，我也不甘心，衛生巾，安睡褲，都是女性私秘要嚴格苛護的，跟身心安全，甚至是家庭和睦有至關重要的；一味卷低價，誰能保證品質；

我希望柔恩能帶給大家安心。

我也希望帶領企業走出一條品牌品質路。

002.理解渠道，才能更好的服務渠道。

珊總說，這兩年我做過很多渠道，線下是我們一直做得很好的賽道，但，母嬰店的流量減少是不可挽回的事實，我們必須拓新市場；

抖音我們也做，投流量，找主播，貨出了不少，但，回來靜心想想：這是進入別人的規則賣貨，卷價格不是我們想要的；你低價別人更低；我們做品質產品的，想找一條更長久的路。

私域，去年也做了，也有一些結果；但，當時沒理解渠道；

今年，在卡卡的幫助下，重新認識了私域：私域做的是人，經營的是用戶，要的是品質，做的是口碑。

好，那我們就站出來，把我們的品質講出來，服務私域平臺和團長，讓她們看到我們是真正用心做好品…

003.柔恩品牌亮相成都私域團長大會的幾個精彩點

?1.展前預熱：

相信很多人看到了柔恩參展沸點會的展前傳播視頻。

主要傳播幾個點：籌備好，產品好，現場免費送，創始人珊總一直有露出。

?2.展中互動：

與渠道的互動，珊總說，這次展臺的設計吸引了很多渠道現場選品合作；

她說了幾個亮點：

背景墻發光，吸引關注；

背景墻的內容，給到渠道信心，70天熱賣…銷量給到渠道信心“這家的產品好賣”；

醫護級的原料篩選給到渠道和消費者安心，“對，私密用的，就要醫護級，柔恩懂我們”

再往前走，展臺很溫馨，象個閨蜜聊天聚會的場所，柔恩的產品陳列其中，旁邊有絲巾，洽談圓桌…

珊總說，很多渠道來到展臺久久不愿離去；

她們感受到的是我們柔恩品牌的用心～

一個展臺都這么用心，所以更加信任我們；

再看柔恩與線上私域圈的互動，

每天的現場視頻及時處理；

展會結束，珊總又把現場的總結趕緊錄出來，視頻中幾個渠道的故事…

哇塞，透過視頻，看到的是渠道對柔恩的認可；以及柔恩對私域的重視。

這樣的持續曝光，讓柔恩品牌在展會后，關注度也持續升溫。

我去柔恩展位時，珊總指著一個小姐姐說：我們視頻就是這個小姐姐一個人做的。

忍不住豎起大拇指，這執行，還有內容構思力，也太強區是吧～

004.寫在最后

我問珊總，你變了？

珊總：是，因為我搞清了幾件事，

?1.私域讓我看到有血有肉的客戶畫像，我知道我服務的是誰，我就更有信心了。

這次成都會，我親自接待了很多渠道，她們對柔恩非常認可。

我也更加信心滿滿。

?2.要把產品的好傳播出來！

以前我總以為：我們品質好，你們感受得出來啊。

現在我發現，我得把優勢，好在哪呈現出來，大家就知道我們好在哪了，也知道如何傳播柔恩好在哪了。

所以，你看到柔恩展臺每張圖，每個物品，都是自帶傳播，都是有價值的。

?3.創始人要站出來。

品牌=產品品牌+創始人IP

創始人站出來，講背后的故事，講合作伙伴的故事，講產品的故事，甚至是發瘋都可以的…

讓人覺得你是一個活生生的人，才會更愿意相信你。

下一屆沸點會：第26屆沸點會|杭州沸點私域選品會|私域大會定在2025年3月2-4日，于杭州國際博覽中心舉辦。